慧炬光电子徐光明:立体规划做综合解决方案

　　2016年5月20日，由上海照明电器行业协会、上海市照明学会、复旦大学电光源研究所联合举办的“2016第六届上海照明科技及应用趋势论坛”在上海灯具城顺利召开。本次论坛以“智能照明：资本、设计、供给侧改革”为主题，行业专家、政府相关部门、照明企业共同探讨照明行业推进供给侧结构性改革，创新、协调、绿色、开放、共享五大发展的要求下适应经济发展新常态，引领照明行业健康发展。搜狐焦点家居作为特邀媒体采访了参会企业代表，以下为采访实录。

　　采访时间：2016年5月20日

　　采访地点：上海灯具城

　　采访嘉宾：慧炬光电子总经理徐光明

　　【搜狐焦点家居】：感谢徐总接受媒体的采访，首先问一下现在在跨界融合这个背景下，你怎么看待照明行业的未来发展呢？

　　【徐光明】：通过我们这段时间的市场走访，接触了很多政府大型项目，我们现在在谈判中不直接说明自己就是做照明的，因为我现在发现照明非照明是我们未来的出路，而我们现在跟政府的交流中更多的是去谈规划，在宏观项目的题材下然后再嵌入自己的本职照明业务，这样的话整体切入会比较好。

　　【搜狐焦点家居】：今年在市场、产品、品牌方面有什么具体的计划呢？

　　【徐光明】：去年我们在德国收购了一家公司，是德国法兰克福注册的品牌，这个品牌我们主要是采用高举高打的方式，主要是做一些国内的高端项目，基本上是属于定制化的概念定位，我们已经在国内做了很多的项目，包括这次杭州的G20峰会我们也参与了很多照明的项目。我们从设计、产品、施工一体化的服务，包括全国的高楼，去年我们完成了上海中心外立面的照明630米，最近我们又得到了武汉绿地中心606米的照明业务，所有的灯具全部采用慧炬品牌，以及东北排名前列高楼大连国贸中心327米，也是我们品牌的灯具以及控制器等。我们的定位一直是这样的：不局限于做产品，实际上更多的是做服务，我觉得团队合作比从产品合作的角度更好，所以我们的团队和客户是走在一起的，从他的需求开始，一直到他的产品落地，这样来推行我们的品牌。

　　【搜狐焦点家居】：你刚刚提到的“照明非照明”可以详细解释一下吗？

　　【徐光明】：如果我们只是说自己是做照明的，我们很容易进入到单一的照明恶性竞争的局面，对我们整个市场的开拓定位就比较低，不管什么样的品牌最后落实到点的时候大家只会关注价格，而目前我们跟政府提供的都是整套解决方案，谈业务就谈综合体，这也需要我们联合很多的合作伙伴。智慧城市从布局到落地周期还蛮长的，我们不如先谈智慧管理，如果谈智慧管理落地还是比较慢，我还不如就修一条路，目前我们也和有道路建设资质的企业形成联合体，我去谈业务的时候我去谈一条路的建设，我把这条路谈下来，我的照明就有了，包括我们最近在舟山谈了3.7个亿的项目，一条路接下来，那隧道灯就是我的，道路灯就是我的，所以我们要打破原来我只是做照明的单一格局，照明只是其中的切入点之一。

　　【搜狐焦点家居】：在智能照明这块有什么样的计划呢？

　　【徐光明】：智能照明这块目前我们主要的重点还是做景观亮化，目前我们所有的产品可以实现无线的连接和互动，其他方面我们还没有渗透进去。今天大家谈互联互通，我们做智慧照明的人总是需要有一部分的人做规划和营销，有一部分在做设计，有一部分在做产品，有一部分施工，有一部分做资本，是几个板块连在一起的，我们给自己企业的定位是，把自己本职的东西做好，把我们所有的员工的知识面加宽，跟不同的做智慧产品的企业合作，以此来实现大家的共赢。